生机：小语种培训的春天外语培训

介绍

小语种培训自诞生以来就被贴上了“小众”的标签，但事实上，这个看似冷门的赛道经过多年的发展却展现出十足的发展潜力。 新东方、达达英语等教育巨头等语言培训公司也开辟了小语种业务线，尤其是近五年来，越来越多的玩家参与其中。 那么目前小语种赛道的发展情况如何呢？ 他们的商业模式有何特点？

活力：小语种培训的春天

对于如何界定小语种，一般有两种观点。 一是把联合国语言（汉语、英语、法语、西班牙语、俄语、阿拉伯语）以外的语言称为小语种； 另一种是英语以外的语言称为小语种。 所有其他语言都可以称为小语种。 在我国，考虑到当前小语种教育培训市场的实际供需情况，本文所说的小语种主要指后者，即法语、德语、意大利语、西班牙语、葡萄牙语、俄语、日语、韩语、阿拉伯语是九外语之一。

我们将小语种赛道的玩家分为几类：专注小语种的教育培训机构、开拓小语种业务线的教育培训机构、小语种自主学习或工具APP服务商等。根据互联网公开信息， 统计了125家小语种教育机构（仅统计有公开注册信息并可在业务查询平台查询的教育培训机构），不包括主营业务非小语种和他们后来才以小语种开发业务。 有教育培训机构115家（如新东方第二外语培训、哒哒英语等，以及启德教育等部分国际教育服务机构）。 2004年至2009年设立的数量为1-3个。 2009年，小语言迎来了一波研究热潮。 2010年，设立小语种教育机构7所。 2013年以来，小语种机构数量大幅增加。 2014年至2019年是高峰期，到2020年数量急剧下降至3个（或受新型冠状病毒疫情影响）。

近年来，小语种教育机构不断涌现，受到以下因素影响：一是“一带一路”倡议下，与周边国家贸易加强，语言人才存在缺口； 二是公众对小语种高考的接受程度不断提高。 2014年，国务院印发《关于深化考试招生制度改革的实施意见》，指出小语种试卷难度设置应比英语轻松5至10个百分点。 学习热情； 第三，随着可支配收入的增加和与其他国家文化交流的加深，越来越多的人出于兴趣开始学习日语。 基于以上原因，小语种培训近年来似乎迎来了春天。

日语——小语种中的热门玩家

统计的小语言教育机构中，综合性小语言教育机构数量遥遥领先，共有41所，占比约36%，其次是日语教育机构，有40所机构，占比35% %。 相比之下，阿拉伯语、葡萄牙语等小语种的教育培训机构并不多。 日语在国内小语言培训市场占据绝对优势，主要基于两个原因。 首先，小语种高考逐渐受到追捧，而与德语、俄语等小语种相比，日语在入门门槛和学习难度方面更具优势。 明显地; 二是日本作为邻国，在文化、审美等方面与我国相似，因此是中国人求学、贸易的重要目的地之一。 我对日语的了解比其他小语种要多，并且根据自己的兴趣选择学习日语。

晦涩语言的在线舞台

相比之下，专注于阿拉伯语、西班牙语、葡萄牙语等小语种的教育培训机构，远不如日语、韩语等日渐“流行”的小语种，更不用说希腊语、冰岛语了。等等，这些听起来“晦涩”“难学”的语言。

除了市场需求有限之外，机构尤其是线下机构的经营难度也加大。 比如，教师流动率高一直是教育培训机构的痛点。 对于传统教育培训机构来说，如果一名数学老师离开，再招聘一名数学老师也不会太困难； 对于小型语言教育培训机构来说，招聘教师的难度要大得多，因为招聘市场本身教师的“存量”就很有限，再加上学生数量有限，如果租金高的话，他们就生存下去在高运营成本的压力下。 这并不容易。

同时，与K12培训受众不同，小语种受众分布更为复杂，进一步加剧了线下运营的难度，而线上模式可以在一定程度上解决一些问题； 人群仍以成年人为主，因此在线教育固有的互动性和参与性弱、对视力产生负面影响等缺陷也淡化了对用户的影响。 在在线教育火爆的氛围下，相比布局线下业务，线上模式显然更受小型语言机构的青睐。

据 分析，小语种赛道的16起投融资中，大部分发生在线上项目。

当然，由于主观或客观原因，并不是所有机构都会选择上线。 言叶智廷日本语学校创始人邓代华告诉我们，其教学内容以口语会话为主，弱化了语法结构的讲解。 教学场景要求更高。 此外，他还提到了学习中的“仪式感”，认为学习小语言本身就是一种实践，强调面对面交谈和交流的意义，坚持线下模式。

“拓展语言”与“拓展业务链”：小语种教学培训的“双轴”

如果我们对小语种培训机构进行细分的话，大致可以分为两类，一类是专注于单一语言的培训机构，另一类是多语种综合培训机构。 很多专注于单一语言的机构最终很可能会选择扩大自己的品类——从某种语言开始，然后逐渐扩展到其他语言。 因为当用户数量达到一定程度后，获客就会变得更加困难，复购率也会逐渐下降。 尤其是小型语言培训机构，很难有“回头客”。 在公司拥有相对成熟的教研体系和较大的市场份额的前提下，增加新的语言可以最大限度地利用资源（如站点设备的二次利用或自有流量转移），从而可以降低单位成本，实现效益最大化。 因此，从横向来看，拓展品类成为不少小型语言教育培训机构的选择。

从纵向来看，小语种教育培训机构的另一个特点是一些大企业青睐出国留学、延伸业务链。 因为从用户需求来看，报名学习小语言的需求有两类：留学、考证、考研、创业等刚性需求和兴趣爱好等非刚性需求。 在迫切的需求中，出国留学是一个重要的驱动因素。 当语言培训与留学业务对接时，效率会比与外部留学机构合作更高。 因此，随着国家放开留学业务，院校也愿意顺势提升服务。 矩阵。

北辰教育创始人刘林告诉 ，出国留学的利润率非常高，这几乎是行业共识。 服务一个学生的费用一般可以达到30万-50万，但是做留学业务门槛比较低，而且初期投入较多，竞争激烈。 以营销推广为例。 百度搜索留学相关词条单次点击价格在100多元。 即使达到150元，也可能上不了首页。 相比之下，考研相关术语仅需3-5元即可排名首页。 首页。 这种高准入的“游戏规则”，使得尽管不少小语种教育培训机构都想分一杯羹，但最终留学业务却成为了一些资金实力雄厚、基础雄厚的教育公司的专属。

小语种曲目的“注意事项”

对于所有教育培训机构来说，师资都是一个绕不开的话题，小型语言教育培训机构也不例外。 机构通过销售或口碑招收学生，然后通过客服接收学生并分配到各个班级。 然后由教师团队提供教学和指导。 教师无疑是这个过程的核心。

业内人士告诉我们，小语种教师一般来自各大外语学校或大学外语系，经过定点培训、校招或社会招聘后统一培训。 其中不乏来自北京大学、北京外国语大学、东大、北大等著名高校的学生。 员工本身也有人脉资源，有的机构会聘请公立学校的知名教师兼职授课。 由于师资资源稀缺，小语种教师的学费通常略高于其他教师。 教师往往依靠个人影响力私下听令。 正因为如此，一些机构会刻意削弱名师的作用。 同时，由于小语种的人大多是从零开始，名师的需求和认知度可能不会像K12等那么高。 赛道如此激烈。

素满日语创始人刘素满坦言：“如果是老师自有资源的私单（非企业客户），我们不禁止下班后接收。但企业客户严格要求。”禁止转为私单，现在普遍要求教师使用企业微信办公。”

此外，一些个体教师或规模较小的语言教育培训机构考虑到自身的局限性，转向闲语寻找自己的生存密码。 在闲鱼上搜索关键词，包括小语种教材、视频网课、考试笔记、小语种专职外教、兼职大学生。 甚至很多小语种赛道的龙头企业也会利用二手平台进行推广和曝光——首先从低价吸引用户，最后吸引用户以正价进行交易。

针对这一现象，造道教育创始人杨海滨表示：“这其实并不是一件坏事。” 他强调了标杆效应，认为新东方、好未来等龙头企业在一定程度上加深了公众对K12赛道的关注。 目前小语种赛道还没有这样的领先公司。 小语种培训在闲鱼等平台的火爆，恰恰说明了小语种培训赛道的巨大潜力。 这对机构来说并不是威胁，因为大规模的营销和交付能力无法轻易被取代。 对于闲鱼上的众多盗版资源，教育企业也应该反思一下自己是否在某个环节出现了问题。

结论

小语种的“小”字在某种意义上暗示着其小众性和弱刚性属性。 曾几何时，它无法提升性能，缺乏实用性。 不过，由于“小”，这条赛道远没有K12赛道那么拥挤。 ，短时间内可能不会爆发。 但事实上，从形成之日起，小语种一直是一个极具发展潜力的赛道。 受“小语种高考”和“一带一路”倡议的积极影响，近两年特别是考生和考生之间出现了明显的回暖趋势。 受到家长青睐的日语培训，参加人数激增。

但值得注意的是，由于受众对大多数小语种缺乏基本了解，不少机构会利用信息鸿沟赚快钱、“割韭菜”，在获客方式和教学上呈现出破坏性特征。楷模。 一条赛道从发展到成熟并不容易。 即使是极少数不遵守规则的选手也会对整个赛道造成打击。 深耕教学科研，积累自身才是长久之计。