线上外教课多少钱一节，线上外教课全部倒闭光了吗?

在体验了Akasso的在线一对一英语课程后，我人生第一次与外国人进行了对话。

一到预约的时间，外教就从QQ发来视频请求，我们就连上了一位来自菲律宾的年轻女外教，皮肤黝黑，体重有些许。聊天中，我得知对方今年23岁，大学刚毕业，在家全职做外教。

简短的寒暄后，外教老师分发了PDF版本的教材，开始了课程。外籍导师分工朗读对话段落，解释文章意思，分析词汇，加上长篇阅读，组成20分钟的课程。

这种在线英语教学形式近年来受到资本和用户的追捧。行业明星项目VIPKID于2018年完成由Coatue、腾讯、红杉中国、云锋基金共同领投的5亿美元D+轮融资，估值超200亿元。

与VIPKID主打北美外教家庭教育、布局一、二线城市不同，阿卡索已蔓延到三、四线城市，每节课收费13.8元起，布局三线城市。和四线城市。它让孩子们着迷。性价比高。据创始人兼CEO王志斌介绍，阿卡索目前拥有超过4000万用户，平均客单价约为1万元至1.5万元，复购率约为80%。

Akaso创始人兼CEO王志斌

在教育领域，在线少儿英语已成为红海，VIPKID、51talk、哒哒英语、新东方在线等项目占据较大份额。 Acaso的最大优势在于其定位和性价比差异化，而其弱点则在于基于低廉价格的课程质量和用户体验。

中国人学英语最大的问题是口语

午餐缘：您最初创业的想法是什么？

王志斌：我2011年在香港和深圳创业，此前我在一家外资投行做了7年对冲基金工作。我接触过很多工业技术创新的例子。教育部门相对落后，资金和技术水平低，人力资源少，中产阶级机会多。财务自由后，我想做一些对社会有贡献的事情，所以我把所有的精力都投入到了教育行业的转型上。

冉慈源：根据您的个人经历，教育行业最大的问题是什么？

王志斌：教育内容缺乏个性化。我的小学和中学都在香港，大学在英国。在中国，所有的教育都是大班进行，没有像其他国家那样进行小班教育的机会，但我们认识到这方面有普遍的需要。

在过去的几十年里，中国学生主要专注于英语的阅读和写作，这使得说英语成为他们的一个大问题。此外，家庭的收入状况和支付能力也是主要限制因素。我们想要做的是提供经济高效的个性化内容来帮助学生说英语。

牧场园：创业以来，您遇到过哪些陷阱？

王志斌：我经历了很多尝试和错误。 2012 年之前，我们创办了一家向美国人教授数学的业务。然后我们意识到这种商业模式行不通。想学数学的人的需求并不大，而且每个客户的成本太低，无法覆盖成本。之后，我们经历了从大班到小班的英语培训，最后加入人工智能，进展到线上线下相结合的一对一培训。

蓝思源：公司目前的主营业务是什么？

王志斌：Acaso有一对一的在线英语和线下外教盒子。该平台提供QQ、电子课堂、Skype三种教学方式，其中以自主开发的电子课堂为主要工具。外教包厢的造型类似于迷你KTV，通过扫码输入代码，就可以进行唱歌、聊天、模拟面试、口语评价、娱乐游戏等。还有一个四线城市。

冉慈源：一二线城市的用户对“说英语”的需求较高，但在二三线城市，学习口语的需求可能不那么迫切。

王志斌老师：外教的教育内容和课件都是平台提供的，我们也对不同的学生进行调查，一般是7-8节课后，创建大数据标签并进行筛选，然后创建相应的版本，我们推荐为外教提供学习资料并提供个性化的计划。例如，即使是同一门课程，对于不善于说话的学生和不善于沟通的学生来说，侧重点也会有所不同。

冉慈源：国内在线一对一教育公司大多仍处于亏损状态，阿卡索的盈利情况如何？

王志斌先生：这几年我们的现金流一直是正值。全行业亏损的原因是效率问题，不少企业专注于生产链的营销端，通过持续的广告来获取品牌溢价。但实际上，在线教育模式的核心在上游而不是下游，提高供给侧课程和教师的效率，可以带来更多的用户和推荐。传统的线下一对一形式的类似业务在海外和国内一般都是盈利的，但相比你说的，国内线上业务由于品牌投入过多，效率较低，盈利能力较差，还没有出局。

兰次元：在当今激烈的竞争环境中，Akasuo最大的优势是什么？

王志斌：差异化和成本效益。每个行业都有竞争，但竞争的上限有多大。到2018年底，一线城市在线英语教育渗透率将在25%左右，距离市场饱和还有两年左右的周期。在我们重点关注的三四线城市，渗透率还不到5%，而且还有5年左右的周期。竞争激烈，新进入者的准入门槛越来越高，但现在专职外教已超过一万，门槛正在筑起。

目前提供高单价课程的品牌和机构主要用户都在一线城市，有很多人无力向下拓展，想要学习和了解某个国家的文化背景。但在我们重点关注的三四线城市，用户需要的是会说英语，而我们要做的是以高性价比的方式接触到更多的人。

冉慈源：在全行业师资严重短缺、政策日益严格的情况下，阿卡索是如何应对这些整体挑战的？

王志斌：企业要生存，首先要提高管理和运营效率，但目前来看，整体情况还是比较安全的。门槛的提高，实际上给了行业巨头更大的迭代空间。不然的话，大家都会进来做。如果没有控制，行业最终会陷入混乱。目前的一对一业务并不是最终的形式。对于用户的个性化需求来说，变量太多。未来，还需要筛选更多标签，不断迭代个性化教育模式。