加凯移民 加凯移民的副总裁刘斌女士

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下加凯移民的问题，以及和加凯移民的副总裁刘斌女士的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

亚非银行指出，2018年全球富豪拥有的总资产达到204万亿美元，其中有10.8万财富超过100万美元的高净值人群移民海外，其中的13.9%来自中国大陆。NewWorldWealth预计，受亚洲强劲增长的推动，到2028年，全球私人财富总额将达到291万亿美元。可见越来越多的人将移民作为自己资产配置的一个部分，避税、财产传承、财产保护这三个刚需仍然会将中国海外移民的热潮推动下去。

加凯移民自1995年成立，专业从事移民、投资、教育等相关的咨询服务。1996年在中国上海成立第一家分支机构，是在中国大陆地区专业从事移民和留学咨询服务的国际公司之一。加凯集团为移民申请人提供全方位的咨询服务，强大的移民专家团队在方案设计、文件指导、审核等环节为申请人提供优质且专业的服务。

今天我们特意去拜访了加凯移民的副总裁刘斌女士，针对行业目前的现状以及加凯集团的相关发展提出了以下问题：

1、加凯从最开始成立走到现在已经二十多年了，能简单概括下公司这些年的发展历程吗？

20多年前，当各国移民大门陆续向中国刚刚敞开之时，加凯集团就凭借着一流的移民专家团队和律师团队，高水准的文案处理人员，全面细致的客户服务进入中国移民市场，在短短的几年里，加凯集团就迅速成长为一个业务涵盖各类移民和留学的全方位的出国服务公司。地域遍及中国数10个省、市、地区，从1996年在中国上海成立第一家分支机构开始，目前已在浙江、江苏、山东、广州等多个省份设立了分支机构。移民、留学等相关业务的通过率都遥遥领先，在业内首屈一指。已经成为国内最专业、最成熟的出国服务公司之一。

2、那在这二十多年里有哪些事情是让您觉得印象深刻的呢？

如果说印象最深刻的话，那就是最近几十年来整个移民出国行情的变迁。按照移民大数据来看，到目前为止，我国出现过三次大的移民潮。

第一波移民潮是发生在上世纪70年代末，这一代移民都是有海外关系的人，那时候中外环境差别还比较大，这批移民人群希望通过移民来获得生活水平的提升。

第二波移民潮是发生在上世纪80年代末至90年代，这一代移民都是留学生，他们起点更高，对海外的认识也更加丰富，他们对海外生活有着美好的期待，渴望在海外得到更好的发展机会，是名副其实的为“身份”而移民。

第三波移民潮是发生在2000年至今，这一代移民财富精英和知识精英，诉求原因呈现多元化趋势，孩子的教育、环境污染、食品安全、养老医疗等福利以及资产优化等。这一波的移民更关注社会环境、教育环境、生活环境、投资环境等，普遍有一个国际化的视野。

而且还有一个现象非常值得关注，那就是现在的移民越来越年轻化，现在移民已不再是富豪的专属，越来越多的30-40岁的中产精英也加入了这一行列。

时代在变，移民的诉求也在不断变化。我们加凯始终立足于当下的现实环境，顺应社会的潮流，打造全方位的出入境服务专业平台。

3、您觉得加凯移民与其他同业公司最不同的地方在哪里？

我觉得加凯与其他同行公司最大的不同，应该更体现在专业、细致、严谨、无微不至的一站式服务。加凯秉承专业、诚信、创新、服务的宗旨，坚持“服务客户，成就客户”的经营理念，在过往的客户中，拥有极佳的口碑。

加凯的文件团队从合理性与可操作性多角度出发，全方位为客户量身定做申请方案，文件处理流程清晰严谨，步骤安排有条不紊。每一道程序都由专人负责，层层把关，确保文件内容准确、完整、清晰。对客户提交材料的保存与保密既稳妥又可靠。并且提供专业的面试培训和文件辅导，使客户在对面试已经有了充分了解的基础上，在律师的陪同下前往使馆进行面试。加凯集团的面试成功率在业内有着卓越的声誉！

在客户移民申请的每一步，都有加凯耐心的引导和热情的服务，认真评估每个申请人的出国条件、客观分析可行的出国项目、设身处地设计适合客户的出国方案、及时反馈客户申请中的每个进展、在客户成功获得移民签证后仍可享受加凯集团无微不至的后续服务。

4在公司过往历程中，在市场及营销上是否觉得有难点？尝试过什么解决方案

我想大家在市场及营销上都有过这样的感觉：明明产品很好，在营销上也下了很大的投入，但产品销量遇到瓶颈上不去，“酒香也怕巷子深”。

为了解决这些困境，我们从营销观念和营销手段上都做出了转变。在营销观念上，不仅要选择好的产品，也要关注社会的需求，从客户本身出发，设身处地的为他们着想，为更好地为客户服务。

从商业角度来说，任何一个产品的推广与销售，都需要借助于良好的营销手段。从刚开始的口口相传，到后来的传统媒体宣传，一直到现在的新媒体宣传，我们一直在改变宣传的方式，从单一到综合资源，不停的在尝试最适合的宣传模式。总之，要想做好营销，我们就要不停的学习和转变观念，紧跟社会发展的新潮流才不会被淘汰。

5、与去海外科技合作之后，有哪些让您觉得有所改变，或者意料之外的事情呢？

之前我们也提过，现在竞争激烈，市场营销越来越不好做。与去海外合作之后，我们又一个展示的平台，这不仅仅只是多一个平台的问题，我们还多了一个合作伙伴，我们能有更多的时间和精力去专心地做我们的产品，更好的去为我们的客户服务，用户体验也会更好，能够实现客户和公司的“双赢”

6、对于去海外科技您有什么期望，或者建议呢？

因为我们公司一直秉持着“专业、诚信、服务、创新”的理念，所以希望来到去海外这个平台后，能够继续坚持这些理念，用心做产品，诚心去服务客户，能够让客户更好的去体验我们的服务，帮助更多人实现他们的人生梦想，在这过程中，加凯将会“移”路相伴！

好了，文章到此结束，希望可以帮助到大家。