市场报价的是什么意思、读音 价格分析到底是什么？

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下市场报价的是什么意思、读音的问题，以及和价格分析到底是什么？的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

1、价格分析、成本分析到底是什么？不要傻傻分不清！

2、ISM术语（2014）对价格分析的定义是：“通过与合理的价格基准进行比较,对供应商的报价或投标价格进行核查，但并不核查或评估构成价格的、成本和利润的要素。”每笔采购都需要进行某种形式的价格分析。价格分析的方法有，对竞争性报价进行分析、与产品目录价格或市场价格进行对比、与历史价格进行对比、或使用独立的成本估算。

3、在竞争环境里,价格分析是适用环境最广泛的方法。比如，众多供应商提供高度一致性的产品,唯一的差异往往就是价格；在一次性采购或者所采购的产品没有重要到需要采购人员深挖其成本结构的程度。价格分析并不是简单对比供应商之间的价格，价格分析还要求了解供应商的价格结构和战术,从而明了如何为降低价格作好准备。

4、以下是价格分析中“合理的价格基准”。

5、历史数据对比分析法的核心就是参考过去的实际采购价格，评价当前报价的合理性。除了初创公司、新兴产品，大多数企业都会有采购的历史数据，在与历史价格的对比分析中，很容易发现价格的差异，再通过调查分析，对供应商报价的真实性、合理性做出基本评估。在做价格分析的过程中，要系统考虑影响价格的因素。避免片面单纯地做价格比较。比如，要考虑历史价格的确定因素——当时的采购数量、付款条件、交期及合作关系等，与现在的价格影响因素存在哪些差异。

6、同时，可以把历史数据的同比和环比做比较，根据价格变动周期，可以对历史数据的变化趋势进行分析，一般以折线图或点状图的形式制作趋势变动表。借助这张趋势变动表,企业能够对采购价格的变化产生整体认知。

7、对于标准统一、技术规范、市场完全竞争的产品，采购方可以邀请三家以上供应商进行报价比较，所谓“货比三家”。货比三家是采购人员必备的工具。实际操作中有询比价、招标、竞价的采购模式，都要求供应商数量不少于三家。通过多家供应商的竞争性价格分析，可以确定性价比最优的供应商。

8、货比三家看似简单，但有些问题点也需要额外注意。

9、①报价必须有明确的规格、统一的标准，影响价格的因素要详细阐述，如交货地、付款条件等。

10、②参与货比三家的供应商必须是合格供应商,或者是有一定资质的供应商。

11、③供应商的报价次数需要通过制度流程进行规范，如招标、竞价都需要按照企业的具体流程,甚至按照国家法律法规的要求如《招标投标法》等进行。

12、④货比三家就是将互相竞争的采购方案进行比较,不仅看价格，也看影响价格的各项因素。同等条件比价格，选最优方案保证采购的合理性。

13、采购实践中经常会碰到标准配件的采购,这些标准配件有统一的价格目录，而实际谈判中只和供应商谈价格目录的折扣。如图书的定价是一定的，根据折扣确定价格；电子元器件品种繁多，连销售也记不清楚价格，可按照企业的标准价格目录进行折扣确认。

14、与价格目录进行比较的价格分析方法，在实际运用中也要考虑与其他一些方法综合运用，如同样的产品在不同的企业价格目录里面会有差异，就不仅仅要谈折扣了，也要进行货比三家，同时考虑各种价格影响因素。

15、定价权在供应商手中,强势的供应商会定期公布价格，企业在采购过程中会按照一定的规则进行价格的增减，最终确定成交价格。如宝钢定期公布钢材价格。

16、这里所说的市场是指充分竞争、完全竞争的市场，类似期货市场很多大宗物料是有市场行情的，可以用来比较。做餐饮连锁的,买菜时也可以与市场价格相比较,很多城市的政府都会公布菜价，政府公布的菜价，可将这个数据作为基准进行价格比较分析。所以市场价格是充分竞争市场里自由形成的,不是针对特定订单买卖方谈判得到的。

17、与内部估算价格进行比较，其实是参考自身的心理价位。在企业实际运作过程中，不能光参考采购人员一个人的心理，需要其他部门的估计价格，比如财务部分的标准价格等，这里可以使用后面讲到的成本分析确定这一价格基准。

关于本次市场报价的是什么意思、读音和价格分析到底是什么？的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。