internet marketing是什么意思、读音，什么是互联网营销 (Digital Marketing)

其实internet marketing是什么意思、读音的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解什么是互联网营销 (Digital Marketing)，因此呢，今天小编就来为大家分享internet marketing是什么意思、读音的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

什么是互联网营销(DigitalMarketing)?

随着数字技术的爆炸式增长（包括广泛使用计算机和智能手机），传统的广告营销模式，例如电视广告、广播广告、户外广告牌广告等，已经无法满足品牌将产品和服务传播推广给目标用户的商业目的，以数据驱动的DigitalMarketing数字营销凭借着，更为精准的触达目标用户、更快地多维度地传播效率、以及更高性价比的推广方式，成为互联网时代的主要营销手段。简而言之，数字营销是指通过电子设备进行的任何营销方法。这包括在互联网上进行的在线营销工作。在进行数字营销的过程中，企业可能会利用网站，搜索引擎，博客，社交媒体，视频，电子邮件和类似渠道来吸引客户。你在Google搜索或者百度搜索中看到的付费投放广告，在YouTube视频开头贴片的视频广告，在Instagram和Pinterest上看到的“恰饭内容”Sponsoredcontent，以及邮箱顶部看到的AD广告，都被称为DigitalMarketing的形式之一。

热门行业应用场景

在互联网数字营销生态圈中，有4个重要的角色，分别是广告主（Advertiser）、广告商（Agency）、供应商（Publisher）、和营销科技工具供应商（MarketingTechnologyTools）。

1.广告主。广告主（Advertiser）就是大家熟知的金主爸爸，打广告的人，例如亚马逊（Amazon），苹果（Apple），可口可乐（Cocacola），宝马（BMW），古驰（Gucci）等等这些需要在线上线下渠道投广的公司。传统行业也在走向数字化，比如耐克在微信游戏小程序上，花了2000万元投放广告。宝马近年来致力于让电商成为最主要的销售渠道，在这个转型中数字营销的地位不言而喻。

甲方金主爸爸都来自于不同的行业领域，如零售业、银行、汽车行业、快消品业、媒体、餐饮业、科技业、电信业、旅游业、教育业等等。这些甲方公司每年都要拿出庞大的广告费用用于品牌和产品的营销。根据AdAge的数据显示，P&G保洁公司以$105亿美金蝉联头号金主，紧随其后的是三星和雀巢。而中国的阿里巴巴和腾讯，因为广告费用涨幅达到50%和48%，成功斩获涨幅榜的冠军和亚军。并且有数据显示，甲方金主爸爸们的广告预算，越来越多地放到了互联网广告渠道里。对于求职者的好消息是，越来越多的广告主，组建inhouse数字营销团队，因此近年来，职场机会非常多，也是求职者们争相申请的企业类型。

2.广告商（Agency）广告商（Agency），就是大家熟知的广告公司，“受气”的乙方。全球知名的传播集团有WPP集团,宏盟集团（OmnicomGroup），阳狮集团（PublicisGroup）,IPG集团，日本电通（Dentsu）等巨头公司，旗下集团有专注不同职能细分的广告公司，分别有创意广告公司（Creativeagency）如知名的奥美（Ogilvy），天联广告公司（BBDO）；数字广告公司（Digitalagency）如360i；媒体广告公司（Mediaagency）如浩腾媒体（OMD）,尚扬媒介（MEC）,群邑媒介集团（GroupM）；营销和数据服务公司（Marketing&DataService）如安布思沛（iProspect）；关公广告公司（PublicRelationsagency）如博雅公关。

近几年，和Agency抢客户的，还有咨询公司。2017年8月初，全球著名咨询公司埃森哲又收购了一家营销咨询公司BrandLearning。这家公司员工总数只有120人，但它却服务了全球超过60个国家的160个客户，行业涉及到零售、快消、汽车、能源、生物科技以及金融服务。IBM、德勤（Deloitte）也都纷纷“下海”，做起了Agency的角色。对于刚刚毕业的应届生，广告公司（Agency）还是一个不错的求职方向，因为你能学习到很多行业知识，接触到许多大牌客户。并且广告公司的团队，整体比较年轻，其中一员的你就有很多机会去领导一个项目的部分工作。大的甲方公司不太愿意招聘应届毕业生，职图甚至导师都是在广告公司(Agency）锻炼一段时间，有了经验后，再跳槽到甲方，其中有一位转专业学员在两年的辅导里不断进步，最后进入到了Google。

3.媒体（Publisher）媒体（Publisher）提供的是广告位，包括网站、APP。媒体将网站、App上广告位放到广告交易平台（Adnetwork）上去售卖，为想打广告的甲方提供平台来展示他们产品的广告。一般而言，甲方不会在广告交易平台（AdNetwork）上和Publisher直接交易，更多的是找乙方（Agency）来代劳，甲方负责整体的营销战略，乙方广告公司提供具体的营销方案（Marketingplan），设置和实施广告（Campaign）。这时候，甲方和乙方有着共同的目标：用更少的钱打广告，换来更高的销售效果。（虽然乙方常常希望甲方多增加预算。）媒体（Publisher）就有许多耳熟能详的流量平台了，例如Google、Facebook、Pinterest、抖音、小红书，有流量很大的媒体如时代公司（TimeInc），BBC,NBC环球（NBCUniversal），也有垂直在体育、商业、科技、政治、娱乐、生活等等，因为互联网上的用户更加碎片化(Fragmented)，浏览网站或使用手机应用是十分碎片化的，浏览时间同样碎片化，要触及到更多的目标受众，就需要在一些流量较少但是质量很高的媒体上。

4.营销科技工具供应商（MarketingTechnologyTools）科技能够推动人类发展，科技同样的也能够赋能数字营销效率。借助营销技术，企业和营销人员可以制定战略以迎合其受众并几乎保证取得积极的结果。MarTech的繁荣已通过多种方式简化了整个行业。这使营销人员更加高效，并且能够无缝地扩展营销活动。这就是催生该行业飞速发展的原因。早在2011年，营销技术公司就只有150家。截至2020年4月，大约有8000+家MarTech公司。这充分说明了营销行业的科技发展，及其对简化流程的强烈渴望。营销科技主要分为6种类型：

营销自动化是指用于营销的更广泛的自动化工具。它通过复杂的全渠道营销活动以及细分，潜在客户评分和分析来帮助生成和培养潜在客户，最终目标是交叉销售和追加销售。市场营销自动化工具通常遵循“访问者导向”流程。他们自己提供帮助的一部分，例如号召性用语（CTA），弹出式窗口，登录页面，博客，微型网站，表格等。这些活动由诸如Marketo，Hubspot，Eloqua（由Oracle收购）和SalesforcePardot等MarketingAutomation工具支持。

SEO目的是提高网站在Google，Bing，Yahoo和DuckDuckGo等搜索引擎的结果页中的排名。Moz提供了一系列SEO工具，例如关键字研究，链接构建，站点审核和页面优化。

科技让营销具有了更多可能性，营销人员开始使用优化、个性化和测试工具测试和优化内容。Optimizely是一个优化转化率平台。支持建立基于假设的实验，除A/B测试外，Optimizely还支持个性化，数据驱动的决策并提供在线广告。Unbounce帮助营销人员找到最佳的目标网页，以减少用户在网站的跳出。Buzzsumo则有助于了解潜在受众群体正在谈论和分享的内容。

社交媒体营销检测工具是必不可少的，例如Hootsuite，SproutSocial和Buffer，是常用工具来检测Twitter，Facebook，Instagram，LinkedIn，YouTube，Reddit，Storify和Tumblr。Eventbrite和Cvent是在线事件管理和票务平台。他们的服务允许用户浏览，创建和推广本地事件。为了跟踪联系人及其所处的渠道阶段，拥有CRM工具至关重要。比较常见的工具有：Salesforce,MicrosoftDynamics,HubSpotCRM,Keap(formerlyInfusionsoft),ZohoCRM。

Chatbot帮助企业和用户在网站上建立初始关系，它的的使用可以用于多个业务目标，例如潜在客户的产生，更高的销量或更好的服务。Drift和Olark是最流行的聊天工具，使营销人员可以与网站访问者进行交互。

B2B营销人员首先投资于SalesAutomation工具，例如Salesloft，Outreach和Yesware来通过邮件自动化和追踪营销Campaign数据、集成记录销售电话等支持，来实现销售自动化；然后会投资于SalesIntelligence，例如Leandata，Insightsquared和Lattice通过数据分析，潜在客户归因和预测分析客户信息，找到转化机会；最后投资于SalesEnablement（销售促成）工具，使销售代表可以自定义和与客户共享内容，例如客户演示，相关的漏斗阶段电子邮件和产品表，例如Docurated，Seismic，Saleshook。

营销人涉及到多个平台的运营时，还会遇到的问题是，将不同渠道的数据，集成到一个平台上，这个时候就会用到集成平台即服务（iPaaS）工具。Zapier和http://Segment.io都可以实现，并且实现大部分主流平台的数据整合，例如Facebook，Wrike，Gmail，Trello，Hubspot，Mailchimp，GoogleForms等。

数据可视化工具，是数据类工具中必不可少的部分，它是一种信息管理平台，可直观地跟踪，分析和显示例如关键绩效指标（KPI），指标和关键数据点。这使Marketing可以监视营销活动和内容以及转化的效果。Tableau是该类别中排名第一的工具。越来越多的数据可视化工具可以使用，DataStudio，GeckoBoard，Qlik，Qlikview，Klipfolio和Databox。

敏捷和精益管理以及项目和工作流程工具支持营销活动的顺利协作，因此营销团队会使用Jira和Trello用于计划，跟踪和管理敏捷项目。

薪资和相关岗位

数字营销是一个广泛的术语，包含许多用于向潜在客户提升业务兴趣的渠道。在了解不同岗位和职能之前，要先了解有哪些数字营销的渠道：

无论是中美，有的数字营销岗位会负责以上几个渠道的运营，有的则是一个人甚至一个小团队负责某一个渠道，这些要根据公司组织结构的划分和业务体量决定，有些岗位不仅仅是在市场营销部门，有的是在品牌的电商部门，有的存在某一个产品增长部门。根据功能和渠道来划分，涉及的渠道有付费搜索，电子邮件营销，创意，内容，搜索引擎优化和社交媒体。

Credit:CoSchedule常见的jobtitle有

另一种是根据营销目标来划分部门和岗位，负责客户体验的部门，需要和网站营销更为紧密结合的岗位，例如SEOStrategist，Marketinganalyst；负责用户获取的部门，则需要Paidsearchmanager，Pay-per-clickmanager，SEMmanager，affiliatemarketingmanager等角色；负责用户互动的部门，则需要像Ecommercemarketingmanager，Emaildeveloper，Emailmarketer，Emailoperationsmanager，CRMmanager等角色。

这些数字营销岗位，在中国也有对标岗位，如媒介经理、品牌经理、社交内容经理、搜索营销经理、电商运营经理、整合营销专家、品牌数字化营销专家；还有根据本土情况衍生和新增的岗位，短视频运营、新媒体运营、社群运营、用户运营、内容策略运营、直播策略运营。薪资待遇根据美国劳工统计局（U.S.BureauofLaborStatistics）的数据，到2022年，全美预计新增24,000个Marketing相关职位。其中，MarketingManager不仅有高于其他市场岗位的显著增长，同时也是全美排名第13的高薪职位。传统的Brand/ProductManagement对国际学生来说竞争压力很大，机会较少。首先是由于BrandManager职位是美国人争相竞争的DreamJob，公司不倾向于给Entry-Level的国际员工SponsorH1B；另外，语言能力和文化背景的差异也让国际学生在这个方向不具备明显优势。而DigitalMarketing对国际学生来说，相对来说机会很多。DigitalMarketing每年sponsorH1B数量可观，很多公司会为entry-level的工作岗位sponsorH1B。根据Indeed统计，美国平均数字营销人DigitalMarketer的平均年薪在59K，根据不同地区的消费水平有较大区别。

根据Conductor的统计，具体职能的收入也有不同区别：

在中国，和数据结合紧密的营销分析岗位，广告数据营销分析师、营销分析岗、数字营销分析，薪资待遇最具优势。

根据上面岗位信息的关键词，不难发现“数据”“建模”“投放”是关键词，因此在简历和面试中，体现数据分析能力是关键。整合营销专家的薪资在月薪10K至40K，其中互联网公司的薪资待遇最为优渥，其次是电商公司，相较而言广告公司的薪资略低。

除此之外，还可以申请产品营销策划、内容营销产品经理等职位，需要对国内渠道有一定的了解，在面试时要展现出，你对国内数字营销环境的了解。

留学生还有一个数字营销相关的岗位，可以很好地利用在国外学习工作的经历，就是跨境电商营销相关岗位。

未来职业发展路径

DigitalMarketing的细分岗位很多，如DigitalAnalyst，SocialMediaStrategist，SEMspecialist，Emailmarketingspecialist，AffiliateMarketingspecialist，SEOspecialist，但是他们的未来职业发展路径比较类似，除了在细分领域成为首屈一指的专家，更多的从业者将会掌握多个渠道的技能和打法，当积累经验之后，会从specialist提升成为MarketingManager，SeniorMarketingManager，然后成为MarketingDirector。

MarketingDirector营销总监将要负责，将从执行层面，上升到策略和管理层面，为公司市场营销体系的战略分析、战略定位、业务架构、运营模式、竞争战略、实施规划等方面的管理工作；统领具有多个产品线的市场营销体系；开拓全球市场并取得目标市场份额，实现品牌建设目标；制订并监督产品及服务推广、品牌推广计划的实施效果，并对公司市场营销体系的总体业绩(软指标和硬指标)负责。MarketingDirector更高一级的便是VPofMarketing，最后晋升成为ChiefMarketingOfficer，管理企业营销工作的最高决策者，成为企业的C-level管理者之一。

1.数据分析数据分析

已经成为数字营销的核心基础，将近40％的品牌，将根据数据分析来扩大其营销预算，而使用数据驱动型个性化的公司所产生的ROI是其营销支出的五到八倍。这里指的数据分析能力，指的是可以解释在GoogleAnalytics（分析），HubSpot，GoogleKeywordPlanner和http://semRUSH.com等平台上找到的数据的人。专家还将跟踪页面浏览量，跳出率和一段时间内的转化等信息，并使用这些信息来改善访问者的网络体验并增加业务转化。更重要的是，候选人可以将网站的每次销售和流量归因于来源（例如，社交媒体平台，Google付费广告，非现场博客文章）。

我们都知道，搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）在获取越来越多的网站访问量方面起着重要作用。Google经常更改其搜索算法。例如，关键字用于确定您的排名，但是现在，您的排名是由内容的质量，网站的后端，作者的个人简历等等计算出来的。如果您要在市场营销方面具有竞争力，则需要学习SEO的技术方面。即使您不是SEO方面的专家，您也需要了解的基本知识：-域名授权-GoogleAnalytics关键字研究-页面授权-反向链接策略3.内容创作数字营销完全基于内容。吸引您的内容将是您网站上将会吸引的流量。内容可以采用文字，图像，视频以及基于音频的形式，例如Podcasts。指的注意的是，用于营销目的的视觉媒体，以及视觉内容的消费在数字营销中持续增长。争取用户时间和注意力的竞争非常激烈。在当今世界，仅创建大量平凡的内容（在其他数百个网站上可以找到）是不够的。相反，高质量的视觉叙事是在数字营销世界中掀起波澜，并产生参与度和转化率的原因。在这种情况下，图形设计和创造技能与以往一样重要。

4.社交媒体付费广告在社交媒体上免费广告的日子已经一去不复返了，为了在当今的社交媒体上脱颖而出，品牌需要投资付费广告。营销人员需要确定广告的外观，向谁投放广告以及在Facebook，Twitter和Instagram等渠道上投放多少广告。满足目标受众不仅仅是创建业务页面，正确的标签，定期发布以及当然相关的内容也很重要。接触用户并确保你的内容在社交媒体上，分配给正确的受众。

5.电子邮件营销人们认为电子邮件是一种非常古老的东西，没有人可以阅读电子邮件，这是一种传统的方式。但这是绝对错误的。尽管如此，仍有很多人阅读电子邮件。电子邮件是与客户保持联系的最佳方式之一。要建立有效的电子邮件营销策略，您必须熟悉正确的工具和策略。市场上有几种电子邮件营销工具。一些流行的电子邮件营销工具是Klaviyo、Sendgrid和MailChimp。从这些工具中，了解相关的表现，例如点击率，电子邮件打开率等，这将有助于制定基本的电子邮件营销策略。

6.GoogleAdWords和PPC许多企业可能大多数都已经接受了按点击付费的趋势，即PPC，它是Google上的付费广告。这款付费广告已帮助该公司进行了大幅度的扩张，并达到并产生了更高的收入，还能够传播品牌知名度。为了有效地执行PPC，您需要能够使用GoogleAdWords和GoogleAnalytics（分析）了解策略，优化广告系列并对其进行报告。

7.移动端营销移动营销是通过针对整个应用程序，社交媒体渠道和网站中的智能手机和其他移动设备进行优化的方式来共享品牌或业务。作为一种营销策略，与仅专注于台式机数字营销流程相比，移动营销可以使企业吸引更多的受众。

Q1)WhatisSEO（Searchengineoptimization）?Answer:SEOisSearchEngineOptimization.SEOisatechniquetoincreasetrafficqualitytoyourwebsite.Itispossiblethroughorganicsearchengineresults.SEO是搜索引擎优化。SEO是一种提高网站流量质量的技术。这是可能通过有机搜索引擎的结果。

Q2)Explainwhatpageandoff-pageoptimizationAnswer:Improvepagesbychoosingwebsitesintherankingsrankinginthesearchenginerankings.Onthepage,Optimizationismadeliveonthelivewebpage.通过在搜索引擎排名中选择排名靠前的网站来改进页面。在页面上，优化是在活动的web页面上进行的。Off-pageoptimizationchangesaremadetoOff-Site.Thesechangesresultinpositivesearchenginerankings.离线优化更改将对离线进行更改。这些变化导致积极的搜索引擎排名。

Q3)Whatisdigitalmarketing?Answer:Digitalmarketingonlinereferstoanymarketingactivity.ItpointstobrandmarketingstrategiesthroughtheInternet.Besides,suchtechniquesinclude：网络数字营销是指任何营销活动。它指出了通过互联网进行品牌营销的策略。此外，这些技术包括，

SEM(SearchEngineMarketing)SEO(Searchengineoptimization)SMM(SocialMediaMarketing)WebAnalyticsEmailMarketingandContentmarketingSEM(搜索引擎营销)高级行政主任(搜索引擎优化)SMM(社交媒体营销)网络分析电子邮件营销和内容营销Q4)Whatactionshouldbetakenifyourefusetoacceptyouradvertisement?Answer:Ifyouradvertisementisnotdenied,analyzethereasonforthedenial.Solvetheproblem.Aftereditingtheapprovalstatusmustwait.如果你的广告没有被拒绝，分析拒绝的原因。解决这个问题。编辑批准状态后必须等待。

Q5)Howisdigitalmarketingclassified?Answer:Therearetwotypesofdigitalmarketing,InternalmarketingSellinggoodsandservicesthroughincomingsalespractices,SEO(searchengineoptimization)SMM(SocialMediaMarketing),ContentMarketingandBrandingItcreatesawarenessaboutthecompanyandservices.有两种类型的数字营销，内部营销通过销售实践销售商品和服务，高级行政主任(搜索引擎优化)社交媒体营销内容营销和品牌它能提高公司和服务的知名度。Q6)Whattoexplainthemainstreaming?Answer:TagStreamingmeansthebestkeyselectionofthewebsitebasedonitsdestinationinordertodeveloptraitsandorganictrapsbasedonanalyzesandgoals.标签流是指根据目标对网站进行最优的密钥选择，从而在分析和目标的基础上形成特征和有机陷阱。

Q7)Specifysomeoftheusefuldigitalmarketingtools.Answer:Someoftheusefuldigitalmarketingtools,SemrushGoogleAlertGoogleTrendsGoogleAnalyticsSubmitExpresslinkreputationOpenSiteExplorerKeydiscovery这些有用的数字营销工具包括：，Semrush谷歌提醒，谷歌趋势，谷歌分析，提交快捷链接，关键发现ThedigitalpointisthemainobserverStumbleuponFavicongeneratorCrazyeggtropicsandXMLmapgenerator

Q8)Whataretheareasforusingyourkeywordstoimprovewebsiterankings?Answer:Forbestranking,youhavetoplacethefollowingkeywords:WebsiteheaderMetatagWebsiteURLTitlesandWebpagecontent

Q9)WhatisGoogleAds?Answer:GoogleAdsisanadvertisingservice.BusinessesuseittoshowadsonGoogleanditsadvertisingnetwork.Itistheworld’smostpopularPPCadvertisingsystem.Itprovidesbusinesseswithabudgetforbusiness.Paidbyclickingonads.Theadvertisingservicefocusesonkeywords.谷歌Ads是一个广告服务。企业用它在谷歌和它的广告网络上显示广告。它是世界上最受欢迎的PPC广告系统。它为企业提供业务预算。点击广告支付。广告服务关注关键词。AdwordsistheframeworkthatGooglehasintendedtohelpwithadvertisingitemoradministrationsinGooglewebsearchtoolanditspartneredlocales.Itwillputacontentadvertisementthatshowsupwhenindividualsscanforexpressionsrelatedtoyouradvertising.GoogleAds是谷歌旨在帮助谷歌网络搜索工具及其合作地区的广告项目或管理的框架。它会显示一个内容广告，当个人扫描与你的广告相关的表达。

Q10)DoyounamesomeGoogleAdsadvertisingextensions?Answer:Invitationstoextensions邀请扩展Callextension调用扩展Improveextension提高扩展Structuredsnippetextension结构片段的扩展Extensionlayout扩展的布局Linklocationextension链接位置扩展Applicationextension应用程序扩展Q11)Whatisthesearchformoney?Answer:SEOisatypeofpaidadvertisingwherethepaidsearchsiteownerspayafeedisplayedontheirsitetopsearchengineresultspages.IntheSERPs,paymentresultsareshownwhensomeusersenterthesearchquerywiththosewords.搜索引擎优化是一种付费广告，付费搜索网站的所有者支付一定的费用，显示在他们的网站的顶级搜索引擎结果页面上。在serp中，当一些用户使用这些单词输入搜索查询时，将显示付款结果。

Q12)Definethekeypoint?Answer:Wordsarecommentsandtopicsthatdefinewhatyourwebsitecontentis.SEO,thosesearchenginesenterwordsandphrases,alsocalled“searchqueries”.Itreferstothekeywordorphrasesinawebpage,thekeypoint.文字是定义网站内容的评论和主题。搜索引擎优化，这些搜索引擎输入单词和短语，也称为“搜索查询”。它指的是网页中的关键字或短语，即关键点。

Q13)WanttodefinesideSEO?Answer:On-lineSEOispracticedtogainhighrankingsforspecificwebpagesandtoobtainmorerelevanttrafficinsearchengines.ItreferstobothawebpagecontentandHTMLsourcecodethatcanbeoptimized,againstoff-pageSEO,whichlinkslinksandotherexternalsignals.在线搜索引擎优化是为了获得特定网页的高排名，并在搜索引擎中获得更多相关的流量。它指的是一个网页内容和HTML源代码，可以优化，反对离线SEO，其中链接链接和其他外部信号

Q14)DefineOff-OffSEO?Answer:Off-offsmarkstechniquesthatcanbeusedtoimprovethepositionofawebsiteintheSERPs.Thisisrelatedtoadvertisingactivitiessuchassocialmediaoutsideofthebordersofanywebpagetoincreasethesearchwebsiteanditssearchranking.off-off标记可用于改进网站在serp中的位置的技术。这与广告活动有关，如社交媒体在任何网页的边界之外增加搜索网站及其搜索排名。

Q15)WhatisthelongtailAnswer:Along-termwordisakeywordphraseorphrasescontaining4+wordsthatmakethesearchresults(SERPs)morespecific.

一个长期的词是一个关键字短语或短语包含4个以上的词，使搜索结果(serp)更具体。Forexample:long-tailkeywordscontain4+words.Long-tailkeywordsgetlowsearchtraffic,butitiseasytorankcomparedtothesinglewordkey.例如:长尾关键字包含4个以上的单词。长尾关键词的搜索流量很低，但与单字键相比，很容易进行排名

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