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前言:借鉴Agrium成长经验,国内复合肥龙头发挥自身渠道优势,进入农业服务领域,有望诞生大市值企业。
Agrium总部在加拿大,最初是一个化肥生产和零售企业,包括氮肥、磷肥、钾肥和部分复合肥。之后通过收购终端农资零售店(CPS)的模式实现规模化成长,不仅销售化肥、种子和农机,同时提供植保和农机服务。2013年,公司的零售终端上,农药、化肥、服务、种子、农机的毛利润占比分别为38%、32%、16%、10%、4%。Agrium的终端零售板块主要以并购形式实现区域扩张。
公司没有止步于开拓渠道,在这同时公司开始成为农业服务提供商。2013年,公司收购Echelon,以此为品牌打造综合农化服务平台,基于科技和大数据,为客户提供了种植作物选择、化肥农药实施方案、天气和病虫害实时监控、作物收割收储等一系列增值服务。农业种植服务这块是公司业务中增速最快(过去5年复合增速25%)、利润最高(毛利率60%)的子行业。
凭借着渠道收购和农业种植服务业务的开展,公司的销售收入从2003年的25亿美元提高到2014年的160亿美元,市值从2013年1月1日14亿美元提高到2015年10月12日的137亿美元。
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