broker是什么意思 钻石行业强大的存在

其实broker是什么意思的问题并不复杂，但是又很多的朋友都不太了解钻石行业强大的存在，因此呢，今天小编就来为大家分享broker是什么意思的一些知识，希望可以帮助到大家，下面我们一起来看看这个问题的分析吧！

1、钻石行业百年沉浮中，一直有一类隐秘的存在。他们行事低调、鲜为人知，但一百多年来推动着行业的前行。即使在最困难的时候，他们依然担当着重任。他们是谁？未来还会继续存在吗？本文分为三个部分，共约3300字，阅读时间8-10分钟。试读40%，剩余部分请登陆公众号阅读。

2、在钻石行业百余年的发展中，始终有一类神秘的存在。他们通过自己的人脉和运营能力，默默地将上游生产的原石推向中游。他们帮助上游公司挑选客户，为中游客户提供签订上游合约的机会，每年经手天量钻石而不被人所知。在外界了解的一连串名字中，几乎看不到他们。

3、而我认为，他们才是维系钻石行业最重要的纽带。

4、Broker，这个词可以翻译成中间商、经纪人等等，核心意思就是牵线搭桥的角色。为了方便理解，我统一写成“中间商”。这里讲的中间商，不同于我们平时理解的那种掮客或二道贩子。他们存在的意义，远高于普通的商家或代理。他们的每一个决策，甚至能关乎整个钻石行业的生死存亡。

5、几乎所有人都知道，在二十世纪末俄罗斯、澳洲、加拿大崛起之前，全球的钻石行业都是掌握在戴比尔斯（DeBeers）一家手里的。相关的发展史在去年的文章《戴比尔斯早就不是老大了》中已经写得很清楚了，此处不费笔墨，有兴趣的小伙伴可以自己阅读。

6、当年戴比尔斯确实控制了南非的钻石矿产，但并非全世界所有的矿。为了做大自己的盘子，戴比尔斯也不得不从其他矿主那里拿到钻石原石（当然有自己的手段），然后卖给不同的下家。

7、这么看来，戴比尔斯应当可以算作当时全球最大的“钻石中间商”了？

8、首先，戴比尔斯自己是有矿的，而且产量巨大，所以需要投入你我无法想象的人力物力。其次，戴比尔斯自己的产量远远大于从其他公司拿到的货。可以这么说，别人家的矿，只是一种补充而已。

9、所以从本质上讲，戴比尔斯只是一个矿主、一个生产者，而并非中间商。

10、顺便说一句，我们不用对控制产量、控制价格的手段产生反感，因为it'sjustbusiness而已，换谁都会这么干，包括你在内。

11、然而钻石这个盘子是很大的。140年前，戴比尔斯每年的钻石产值已经超过了600万美元，这在当时是一笔巨大的财富。但是要将这些产品卖给不同的客户，仅靠戴比尔斯自己的分销能力几乎是不可能的。于是才诞生了那些看似“寄生”，实则决定市场渠道的中间商。

12、我后面会提到几个重要的名字，这里先看一下他们的功能：

13、当时的钻石交易普遍集中在安特卫普（比利时）、阿姆斯特丹（荷兰）和美国（很小一部分）。如果单凭借自己的运营能力，戴比尔斯基本不可能同时在那么多地方找到客户，更是难以甄别每一个客户的“质量”。所以戴比尔斯很着急，因为如果没有那么大的出货量，就会影响自己的行业地位。

14、此时中间商就成了戴比尔斯的眼睛和鼻子，帮助他们找到并确立真正的客户，还得帮助两边签下合同。

15、中间商很熟悉戴比尔斯的运作方式，因此会事先做好市场调研、准备法律文件，然后给相中的客户进行培训，告诉他们怎样才能达到戴比尔斯的要求。

16、这是一个非常繁琐、专业的工作。毕竟戴比尔斯的看货会（Sight）在那个时候意味着巨大的财富分配，因此只有很少数经过“选拔”的公司才能成为其客户。

17、另外一点也很重要，中间商最终敲定的客户，必须是清一色的优质企业，包括口碑、知名度和市场运营能力等等，不能影响戴比尔斯及整个钻石行业的形象。

18、二战之后，中间商的作用更加重要了。二战期间，美国已经开始利用反垄断法调查戴比尔斯公司。1945年，戴比尔斯停止了在美国的商业活动，但自己的大客户都为了避战逃到了美国。当时的局面相当尴尬。

19、于是中间商自告奋勇，买下了戴比尔斯所有的钻石，然后自己跑去美国卖掉。这么一来，戴比尔斯终于没有丢掉那些客户和市场，客户也终于可以拿到货。

20、时间到了二十一世纪。针对戴比尔斯的反垄断判决生效，公司赔了一千万美金。另一头的中间商们也开始处于相对游离的状态。他们不但从戴比尔斯拿货，更是广开源头，从不同的矿企那里拿到符合自己需求的产品。

21、2013年戴比尔斯把看货会移到博茨瓦纳的时候，很多人觉得钻石市场可能会乱掉。但是强大的中间商却保障了整个交易的有序。他们不但满足了戴比尔斯的需求，更是组织了所有的客户，甚至包括机票住宿这些琐事。

22、可以这么说，如果没有那些中间商的推动，戴比尔斯和其他的矿企是很难坚持一百多年不倒，钻石行业的供应链也会崩裂。

23、后来的几年里，戴比尔斯改变了自己的模式，这导致了一些中间商退出了市场。能留下来的那些，逐渐演变成竞标、拍卖等活动的组织商，或者给看货商们提供财务分析和法律服务的顾问公司。

24、这种转变对于中间商而言也是极为重要的，因为这不但迫使他们广开源头，更让他们渗入了二级市场。对于很多资产类型单一的小矿企来说，竞标是最有效的销售方式，而中间商正好能满足这小企业的需求。

25、从某种意义上讲，规模不大的矿企，会特别喜欢和中间商合作。

26、时至今日，中间商依旧盘旋在矿企、银行、保险公司之间。他们默默观察、低调行事，是钻石行业里知识最丰富、影响力最大的存在。

27、（以上为试读部分，剩余部分请登陆公众号阅读）

好了，文章到这里就结束啦，如果本次分享的broker是什么意思和钻石行业强大的存在问题对您有所帮助，还望关注下本站哦！